スワイプファイルを選ぶ極意

こんにちは。
(株)コンサルタントラボラトリーの額です。

先週月曜日の配信で、

・デザイナーもコピーライターも、
ゼロから何かを作っていない。

・「スワイプファイル」を
普段から集めているし、
案件を動かす時にも色々見ている

という話をしました。
→ https://conlabo.jp/tips/work/5333/

それで、「数をたくさん見る」のも
もちろん重要ではあるのですが、
スワイプとして選んで使う時に
外してはいけないポイントがあります。

それは、ズバリ…

ここです。

当たり前といえばそうなんですが、
たとえばセールスレターで言うと
売れなかったレターを参考にしても、
やっぱり売れないですよね。

売れた実績のあるものを
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
スワイプする
^^^^^^^^^^^^

短期間で成果を上げるためには、
ここが重要ポイントになります。

ただ、
気をつけないといけないのは、

「これはなぜ売れたのか？」

と考える必要があるということ。

例えばここに、すごく売れた商品の
セールスレターがあるとして。

————————
・どんな状況のどんな見込み客が
　このレターを見たのか？

・どの部分で購入を決意したのか？

・そもそも、本当に
　レターの力で売れたのか？
————————

ちゃんと考えながら
スワイプしないと、失敗の元です。

わりとフラットな状態の見込み客に
商品の説明をしつつ教育して
購入まで持っていくレターなのか、

実は見込み客は訪問の時点で
かなり買う気になっていて、
最後のひと押しのためのレターなのか。

レターを取り巻く周辺の状況を
よく考えながら使うことが
重要ということですね。

「そんなこと言われても、
このレターが売れたかどうか
よく知らないし…」

ということもあると思います。

ただ、その場合も、あなたがそれを
参考にしようと思ったからには、
何か「心を動かされたポイント」が
あったはずです。

何が良かったのでしょうか？

そこをヒントに、
ただ参考にするのではなく、
とにかく「考える」。

コピーでもデザインでも、
商品づくりや横展開、
ビジネスモデルそのものでも、
成果が出せるかどうかは、
ここが大きなポイントになりますね。

そして、成果実証済の
“3大ノウハウ”をご紹介するこちら。

公開はいよいよ【明日まで】です。
→http://conlabo-affiliate.com/item/120604/10207/

(株)コンサルタントラボラトリー
額典子

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