突き詰めるべき3つのポイント

おはようございます、中村です。

今週のコンラボエクスプレスの
テーマは“商品戦略”ということで、
「売れる商品をどう作るのか？」を
今日から本格的にお伝えしますね。

ちなみに、、、

僕がコンラボに参画したのは
2年前の2015年7月だったのですが、
それから2年3ヶ月の間に講座・教材・
セミナーを合わせて24個もの
商品をリリースしてきました。

これらの商品は、

・2年間で累計900名が参加した
オンライン教材

・定価35万9,800円と高額なのに
満席になったセミナー

・400名以上が参加していた
会員制ビジネス

・数千万円〜1億円超えの売上を
記録した各種講座

などなど、様々な形式のものです。

けど、情報や価値の提供方法が
それぞれ異なっているだけで、
商品を作る時に突き詰めて考えるのは、
いつも同じ『3つの要素』です。

それを今日はシェアしますね。

それがこれです。
↓

まず、商品を作る時に考えるのは、

・ターゲット
・ベネフィット
・メソッド

という3つの要素です。

つまり、「誰に」「どんな価値を」
「どうやって」提供するのか？を
最初に考えるってことですね。

例えば、僕が何かしらの
コピーライティングに関する商品を
販売したいと思ったら、、、。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・ターゲット
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

実際にお金を払ってコピーを
勉強した経験があるのだけれど、
セールスレターが書き上げられない
コーチ・コンサルの人に…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・ベネフィット
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

売れるセールスレターを完成させて、
さらに商品を販売できる状態にして、
ネット販売から売上を得てもらう、
という価値を…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・メソッド
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

1日の集合型(対面)のワークショップで…

提供する。

…という感じで、
それぞれの要素を考えると、
商品の骨組みができあがるんです。

で、これをアレンジすると、、、
↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お金を払ってコピーを勉強したのに、
・セールスレターが書き上がっていない
・思うように売上が得られていない
そんなコーチ・コンサルタントの方へ…

○月○日の1日だけ時間をください。

わずか1日のワークショップで
“売れるセールスレター”が完成し、
あなたに売上を発生させてみせます。

超速セールスライティング
実践ワークショップ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

的なキャッチコピーで商品を
販売することができるわけです。

どうでしょうか？

事例にした商品の概要は
思いつきで書いたものですが、
3要素を考えておくと、
キャッチコピーまで簡単に
作り出すことができるんです。

かなり効率的ですよね。

こういった意味でも、
最初に3要素を考えるのは
とても大切ですので、
ぜひ、実践してくださいね。

(株)コンサルタントラボラトリー
中村純

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