“書かずに”成約率を上げる方法

(株)コンサルタントラボラトリーの
中村です。

「もっと多くの人に商品を買って欲しい。」
「もっとたくさんのアドレスを集めたい。」

こんな風に感じているあなたなら、
『成約率』という言葉は
きっとご存知だと思います。

例えば、、、

セールスレターを見た人のうち、
商品を買ってくれた人数の割合が
商品購入の成約率。

アドレス登録ページを見た人のうち、
アドレスを登録してくれた人数の割合が
アドレス登録の成約率。

…という話ですね。

つまり、より多く商品を売るとか、
たくさん見込み客を集めるためには、
『成約率』というのは切っても切れない
超重要な指標になるわけですね。

で、一般的にはこの成約率を
上げるための方法として、
『コピーライティング』のスキルが
重要だとされています。

でも、今日はコピーではない、
ページの成約率を上げる方法を
お伝えしようと思っています。

結論から言いますけども、
書かずに成約率を上げる方法は
“ページ表示速度を上げる”というものです。

多くの書籍とかではLPやレターの
“書き方”は語っているんですけど、
表示速度については、ほとんど
書かれていません。

なんですけど、、、

実はコピーやデザイン以上に、
成約率に影響してくるのが、
この“表示速度”なんですよね。

例えば、こんなデータがあります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ページの表示に3秒以上かかると
40%以上のユーザーは離脱する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
⇒ https://blog.kissmetrics.com/loading-time/?wide=1
※リンク先は英語です。

つまり、100人が表示まで3秒以上
かかるページにアクセスしたら、
その内少なくとも40人は、ページが
表示される前にいなくなる、と。

つまり、今回僕たちが使ったLPは、
それだけ内容を見られる前に、
離脱していた人がいるわけです…。

他にも、、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
パフォーマンスに不満を持った
79%がサイトを再び利用しない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

僕たちはLP案内を何度か送りますが、
不満を持った人の内、約8割の人は、
「もういいよ」と思ってしまって、
再訪してくれないわけです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ウェブサイトにおいて52%が
表示速度が重要だとしている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

つまり、遅いページは嫌われる、と。

僕も遅いページは嫌いです。

そして、極めつけは、、、
↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
1秒のレスポンスの遅さが
コンバージョンを7％も減少させる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まとめると、表示速度は、
『速ければ速いほど良い』って
ことです。

もちろん、表示速度が速くても、
コピーがダメなら意味はないですが、
表示速度がダメなら、
他の要素は全て台無しになります。

さて、ではあなたのページの
表示速度はどうでしょうか？

まず、ここにページの表示速度を
計測する方法がまとまっているので、
表示速度をチェックしてみてください。
⇒ http://qiita.com/makoto_kw/items/cd493a2946448e40e3c7

で、改善が必要であったら、
この方法を参考にしてみましょう。
⇒ http://jb-labo.com/speed-up-your-website/

めちゃめちゃ細かい話なんですが、
こういった積み重ねが大きな成果に
繋がるのがマーケティングです。

コツコツやっていきましょう！

(株)コンサルタントラボラトリー
中村純

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