危険な『集客』の定義

(株)コンサルタントラボラトリーの
中村です。

あなたは『集客』という言葉に対して
どんな定義をしていますか？

少し考えてみてください…。

実は、、、、

あなたの『集客』の定義によって、
あなたがこれから学ぶであろう
ノウハウで得られる結果が
大きく変わる可能性があります。

なので、ぜひ考えてから
この続きを読み進めてみてください。

きっと集客の定義というのは、
人によって様々だと思います。

例えば、、、

・セミナーの場に実際に
　足を運んでもらうこと。

・対面の体験セッションを
　受けてもらうこと。

・メルマガに登録してもらうこと。

とかが出てくると思います。

もしかしたら、定義を持たずに
漠然と集客したいと思っている
人も中にはいるかもしれません。

で、結論から言ってしまうと、
『集客の定義』に正解はありません。

人によってはセミナーへの動員、
店舗への来店、セッションの体験など
色々あっても不思議ではありません。

ただ、見落としちゃいけないのが、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ノウハウを教えている人の定義と
あなたの定義が一致しているか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

例えば、、、

・あなたの集客の定義が
『セミナーへの動員』

・ノウハウを提供してる人の定義は
『見込み客リストを集めること』

であった場合、どうでしょうか？

もちろん、柔軟に考えを変えて
受け入れることで成果は出せますし、
正解は1つではないって言うのは
ビジネスの世界では大前提です。

でも、もし定義のズレに気づかずに
聞いたままにノウハウを実行しても、
思うような成果が出ない可能性が
めちゃ高くなってしまいます。

つまり、、、

・あなたの定義と相手の定義に
ズレがないかを確認する。

・自分の考え方を相手の定義に
合わせて柔軟に変えていく。

といった事が学んだり手に入れた
ノウハウを余すことなく使うには、
絶対に欠かせないんですね。

…ちなみに、僕たちコンラボが言う
『集客』というのは、
「見込み客＝メルマガ読者様」を
集める活動のことを指しています。

まず、見込み客をしっかりと集める。

そして、情報提供を行っていく中で、
僕たちの商品に興味を持った方に
実際に購入していただく流れを
作っているという感じです。

今回は、『集客』という言葉だけに
特化して話をしてみましたが、
他のビジネス用語でも同じです。

自分と相手との定義にズレがないか、
ぜひ、確認した上で実践する
ノウハウを決めてみてください。

(株)コンサルタントラボラトリー
中村純

関連する記事