【マーケティング】そもそも・・・じゃない？

山田です^^

今日のメルマガも
マーケティング戦略について
お話していきますね！

昨日は、
マーケティングファネル
(パーチェスファネル)について
お伝えしました。

この下の図です。

見込み客の方が、
最終的にバックエンドの商品を
購入してくれるように、
流れを考えていくことが重要でしたね。

それで、よくある間違いがあるので、
一つ例を出してみますね。

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コーチングで独立したAさんは、
セッションを1回5,000円で
提供しています。

それで、週5×1日3回セッションをして、
月30万円を稼ぐことができました。

「忙しいわりに売り上げが少ない(泣)
もっとセッション数を増やすべき？」

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・・・Aさんの間違いに気付けましたか？

このAさんの間違えというのは、

「バックエンドの商品がない」

というところです。

フロントエンドの商品は、
本来、低価格で提供するかわりに
自分のサービスを知ってもらう
ことが目的にあるので、

Aさんのように利益を出そうするのは、
本来の目的とズレてしまうんですよね。

ここで、バックエンドの商品があれば、
Aさんの5,000円のセッションを受けて、

「すごくよかったです！また受けたい！」

と言ってくれたお客様に、

「実は10回コーチング＋これだけの
特典がついたプログラムがありますよ。
価格は30万円です」

といった案内ができます。

実は、売り上げで悩んでいる方で多いのが、

「そもそもバックエンドの商品がない」

という、根本的なところが
原因だったりするんですよね^^;

逆にこのような方は、
バックエンドの商品さえあれば
すぐに売り上げが上がったりするので、
受講生さんにいると成果が早いです(笑)

また、バックエンドの商品がある方でも、
パーチェスファネルの各領域で
見ていくと、

「そもそも・・・じゃない？」

という、細かなマーケティング以前の
問題だった！ということは
多々あります。

「そもそもフロントの商品があること　
　をお客様は知ってますか？」
→　メルマガやブログを毎日書くなど、
　　認知を増やしていくといいですね。

「そもそもリスト集めしてますか？」
→　ブログやFacebook、LINE@など
　　全部にメルマガ登録フォームの
　　リンクをつけてますか？

「そもそもフロントエンドの商品だけ
　で満足させてませんか？」
→　お試しはあくまでお試しです！

「そもそもその商品は
　お客様がほしいものですか？」
→　アンケートでお悩みを集めて
　　みてください^^

・・・など、
そもそも言いすぎて
何だか分からなくなっちゃいましたが(笑)

ビジネスの悩みの原因を探る時は、

「そもそも・・・じゃない？」

を問いかけてみてくださいね！

それでは！

株式会社コンサルタントラボラトリー
山田知佐枝