こんなところにもライバル。

おはようございます。
(株)コンサルタントラボラトリーの額です。

昨日の記事では、

「パスタが食べたくて出かけたのに
気がついたら焼き魚を食べていた」

という話題を取り上げました。

見込み客にアピールする時は、
「優先順位の高いニーズ」を
見極めないと失敗するよね、
というお話でしたね。

詳しくは：
◇美味しいパスタもいいんだけど…
⇒　https://conlabo.jp/tips/marketing/4966/

そして実は、この話には
もう一つ重要な視点があります。

それこそが…

と、いうことです。

あなたが仮に、ランチを提供する
和定食のお店を営んでいたとすると、
近所の定食屋さんはもちろんですが、

・フレンチ、イタリアン、蕎麦屋など
　ランチ営業の別ジャンルの店
・ファストフード、カフェなど
・デリバリーサービス
・テイクアウトの弁当屋さん
・コンビニ弁当や惣菜
・見込み客に弁当を作る愛妻や彼女

など、実に色々な媒体が
あなたのライバルになります。

なにせ、ことは

「見込み客の胃袋と
ランチタイムの時間」

という、
限られたパイの奪い合いなのです。

「美味しいものを提供していれば、
お客様は来てくれる」などと言わず、
常にアピールしていかないと、
生き残ることはできません。

なにせ、お客様は、
「あなたから買えなくても、
他の人から買う」のです。

なので、見込み客の
「優先順位の高いニーズ」に向けての
適切なアピールが欠かせません。

ちなみにこれは、あなたや私たちの
「コンサル型ビジネス」でも
全く同じことです。

セッションを提供するにしろ、
講座やセミナーを提供するにしろ、
他の何でもそうなんですが、

「見込み客の限られたオフの時間」

の争奪戦になるからですね。

そう考えた場合のライバルは、
同業者の講座等はもちろん、

・異業種のセミナーや講座
・趣味の習い事
・読書など個人的な自己啓発
・日帰りや短期の旅行
・溜まる一方の家事
・ここぞとばかりの寝溜め
・一緒に遊ぼうとせがむ子供

など、本当にたくさんあります。

その中で選ばれるためには、
見込み客に適切なアピールをして

“これは今の自分に
絶対に必要なものだ”

と思ってもらわなくては
いけないんですね。

・あなたのライバルは誰？
・勝ち抜くためのアピール方法は何？

ぜひ、もう一度振り返って
考えてみてください！

(株)コンサルタントラボラトリー
額典子

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