[実話]死亡するポジショニング

おはようございます。
(株)コンサルタントラボラトリーの額です。

ビジネスにおいては、
自分がどこの陣地に旗を立てて
何を武器に戦うのかを決める
「ポジショニング」が
最初の一歩となります。

ニーズのない方向に
ポジションを取ってしまうと、

「起業したはいいけれど、
お客さんが全然いない…」

という羽目になってしまいます。

ただ、ニーズがあれば
大丈夫かというと、そうでもなく…

◆昔いた会社のポジション。

私が昔いた制作会社は、
社員数だいたい3〜5名程度。

で、その会社が取っていた
ポジションは、一言で言うと、

「早い、安い、うまい」

…どこかの牛丼屋のようですが(笑)

もう少しちゃんと説明すると、

・低価格で請け負います
・無茶なスケジュールも聞きます
・クオリティは高いです

こんなかんじ。

普通は納期が短いと
特急料金がかかるんですけど、

「そんなの関係ねぇ」（古）

な価格設定でした。

おかげさまでニーズは高く、
結構忙しいことが多かったのですが…

◆ニーズは高い、けど。

そういうポジションですので、
来る仕事はすべからく
「短納期」「低予算」なものばかり。

最短で「2時間後に納品してください」
とかありましたからね…

しかも、だいたいいきなり来るので
スケジュールが全く読めず、
数少ない社員は常にてんてこまいです。

その日の定時になっても、
今日本当に帰っていいのか分からない、
みたいな状況が続くので、
平日夜に予定を入れるのは不可能。

で、重なる時はめっちゃ重なるので、
案件が立て込んでひどいときは、
社員総出で毎日終電まで働いても
むしろ仕事量が増えてることも…

そうなると溜まる疲労が半端なく、

・赤信号を見落として
　普通にフラフラ渡ろうとしたり、

・料理を作り終わってふと見ると、
　鍋が火にかかったままだったりして、

「ああ、これ、
このまま働き続けたら死ぬかも」

と、だんだん身の危険を
感じるようになりました。

一方、経営者側から見ても、

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・こんなに働いても（働かせても）
　単価が安くて手残りが少ない…

・常に案件を取り続けないといけない…

・今月はしのげたけど、
　来月はどうなるか分からない…
——————–

こうなります。

案件も、ある時はめっちゃありますが、
ない時は本当に何もないので、
その時の胃の痛さったらもう…

ちょっと、こんな働き方を
長くは続けていけないですよね。

◆いいポジションとは？

「単価を下げて量をこなす」
というポジションは、
スモールビジネス起業においては
取ってはいけないポジションです。

消耗するばかりで手残りが少ないし、
企業体力のある大手に勝てません。

では、いいポジションの取り方とは？

これについては、「超シンプルな
“3ステップポジショニング”」を
弊社代表の北野がお伝えする、
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ぜひ参考にしてみてください！

(株)コンサルタントラボラトリー
額 典子