「ポカリスエット」コンセプト変遷史

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北野です、 business progress

このところ、

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コンセプト構築力をアップさせる方法
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･･･について書いています。

バックナンバーはこちらです。

・コンセプト力のトレーニング法
⇒　https://conlabo.jp//blog20150905-1780

・コンセプト脳の作り方
⇒　https://conlabo.jp//20150907-1784

・35年の超ロングセラー商品の、、、、
⇒　https://conlabo.jp//blog20150908-1788

それで、

「売れるコンセプト構築力」を
高めるためのトレーニング法として、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「結局のところ、
ひと言で言うと何なの？？？？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを常に癖づける、ということが
大切、という話をしました。
⇒　https://conlabo.jp//20150907-1784

その事例として、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ポカリスエット
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を取り上げました。

ポカリは35年ものロングセラー商品
なんですが、販売当初は米国の
「ゲータレード」が先行商品とした
ありました。

・ゲータレード：スポーツ飲料

・ポカリスエット：日常生活の中で飲む飲料

…という風にコンセプトを
ずらすことで後発ながら大ヒットした
わけです。

ただ、35年ものロングセラーに
なるためにはやはり、時代に合わせて
コンセプトを微妙に変えて、
新鮮さを保っているんですよね。

では、35年のポカリスエットの
コンセプトの変遷を見ていきましょう。

コンセプトを見るには、
ポカリスエットを一言で表した
タグライン（キャッチフレーズのようなもの）
を見るのが手っ取り早いです。

こんな感じです。

1980年 – ：アルカリイオン飲料
1983年 – ：アイソトニック飲料
1984年 – ：イオンサプライ
1992年 – ：リフレシュメント・ウォーター
1999年 – ：ボディ・リクエスト
2002年 – ：イオンサプライドリンク

ちなみに現在は
「イオンサプライドリンク」ですね。

「アルカリイオン」とか「アイソトニック」
（※アイソトニック：体液に近い浸透圧を
持つ電解質）というのは、スポーツ飲料の
流れを組んだコンセプトで

「スポーツ飲料の機能性を持つ一般飲料」

… みたいなところを狙っていました。

ちなみに最初は「飲む点滴」がコンセプト
だったとか、、、、。

で、その後の
「リフレッシュメントウォーター」
とか「ボディリクエスト」
なんかは、もっと層をぐっーと広げて、

「カラダの乾きを潤しリフレッシュさせる」

みたいなコンセプトになっていますよね。

ただ、それだと曖昧だし、ポカリらしさが
薄れているような気がしますよね？

そんな訳で、現在は、原点回帰的に
「イオンサプライドリンク」という
ところに戻ってきている、、、、

そんな感じかな、と思います。

飲料市場は超激戦マーケットなので
コンセプト（というかポジショニング
ですね）は常に見直す必要が
あるんでしょうね。

…という訳で、数回に渡って
お届けしてきた

「コンセプト構築力をアップさせる方法」

…ですが、ここで一旦終了します。

とにかく、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「結局のところ、
ひと言で言うと何なの？？？？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを常に癖づける、ということが
大切で、これが一番のトレーニングに
なると思います。

是非、やってみてくださいね。

では、次回からは、新展開！！！
ということで久々に、
“バリバリ”マーケティングの話を
したいと思います。

では、また。

北野哲正
（香川県高松市のオフィスにて）

追伸：

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この記事を書いた人
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北野哲正

「コンラボ」運営責任者　株式会社コンサルタントラボラトリー　代表取締役  コーチ・コンサルタント・セラピスト・士業・整体士などのサロン系ビジネスなどの独立･起業・集客支援を行う。会員制コミュニティ「コンサルタントラボラトリー」は会員数500名を越え、『一般社団法人日本マーケティングコーチ協会』『一般社団法人日本スマートフォンマーケティング協会』は協会員数600名を越える。また、取締役を勤める株式会社リアルネットでは、スマートフォンマーケティング、通販事業（スキンケア商品）を事業展開している。