「持つ者」と「持たざる者」

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北野です、 buisiness people Vector

いきなりですが、
北野が行っているような
「コンサル型ビジネス」で活躍している人、
売上げを上げていっている人って、

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あるパターンを踏襲している
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…という気がします。
まずは、、、

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１．個別コンサルティング
（コーチングやセラピー、施術なども含む）
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ここからスタートしていきます。

1回１万円とか、月額5万円とか、
そんな料金体系でまずは「個別」の
セッションなどを行っていきます。

それで、それが軌道に乗って
クライアント数が増えてくると、
かなり忙しくなり、時間的な“限界”を
迎えるようになります。

それで、次は、

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２．セミナーやグループコンサルなど
「集合型」のサービス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

…を行うようになります。

「集合型」は、参加者間の相乗効果や
“場のチカラ”もあって、
個別コンサルティングよりも
成果が出やすく、運営側も効率よく
できます。

そして、、、、、

セミナーやグループコンサルティングが
軌道にのってくると、次は、

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３．講座ビジネス
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…をスタートさせる人が
増えていきます。
これはグループコンサルティングの
延長線上のケースも多いですが、

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「自分自身の成功ノウハウを
コンテンツ化して、それを教える。」
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･･･というパターンが最も
上手くいっているようです。

こうした講座は比較的高額の参加費となり、
この方法を取り入れると売上げが
グン！！！と上がるように
なってきます。

ただ、、、、、

この

１．「個別コンサルティング」

２．「セミナー、グループコンサルティング」

３．「講座ビジネス」

という流れの中で、“あること”を意識して
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いかないと最終的には
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「集客」で行き詰まってきます。
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逆に、最初の「個別コンサルティング」の
段階から“あること”を意識する人は
その後も上手ーーくビジネスが
拡大していきます。

その“あること”とは、、、、？？？

そう、それが

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コミュニティ・マーケティング
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…なんです。

クライアントの方に
自分のコミュニティに参加してもらい
関係性を持続・再構築していく
わけです。

ただ、これは、一般的に言われる
「囲い込み」とは異なります。

あなた自身、、、、というよりも
「あなたが掲げるビジョン」に共感して
もらう、ある意味、「ゆるい繋がり」です。

これがコミュニティ構築の第一歩です。
ゆるい繋がりだけど、そこからリピートや
紹介が生まれ、参加者が自走式で
勝手に動き、盛り上がる････。

これが

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年商3000万円を継続的に
生みだす“自走式コミュニティ”モデル
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…なんです。

これからの時代、

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コミュニティを持つ者と
持たざる者
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この両者の間で、本当に大きな差が
出るようになります。

コミュニティはまさに「資産」です。
是非、「収益・やりがい・人脈・ブランド」
を生みだす、“資産としてのコミュニティ”を
作り上げていきたいですね。

では、また。

北野哲正
（東京・五反田のオフィスにて）

この記事を書いた人
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北野哲正

「コンラボ」運営責任者　株式会社コンサルタントラボラトリー　代表取締役  コーチ・コンサルタント・セラピスト・士業・整体士などのサロン系ビジネスなどの独立･起業・集客支援を行う。会員制コミュニティ「コンサルタントラボラトリー」は会員数500名を越え、『一般社団法人日本マーケティングコーチ協会』『一般社団法人日本スマートフォンマーケティング協会』は協会員数600名を越える。また、取締役を勤める株式会社リアルネットでは、スマートフォンマーケティング、通販事業（スキンケア商品）を事業展開している。