黒猫が売り上げをあげる?

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こんにちは、
(株)コンサルタントラボラトリーの
堀江です。

突然ですが、あなたは
「カフェベローチェ」
というカフェを知っていますか?

ベローチェは、
シャノアールという
会社の系列点で

都内に展開している
カフェのことです。
(京都にもあります)

都内なら結構どこにでもあるので
知っているって方は多いのでは
ないでしょうか?

コーヒーの値段が安くて
かなりお財布に優しい
カフェなんですよね。

僕も結構ベローチェには
足を運びます。

それで、実は僕
以前そのベローチェで
アルバイトをしていたんですよね。

とにかくカフェの店員に
なりたくて受かったのが
ベローチェだったんです。

ちなみにスタバは
怖くて受けませんでした、、、笑

で、そのベローチェで
定期的にやっている
キャンペーンがあるのですが、

それが、
「ふちねこ」
というもので、

黒猫が色んなポーズをしていて
コップのフチにつけられるように
なっているんですよね。
(全5種類あります)

こんな感じです。

可愛いですよね笑

それで、このふちねこは
ドリンク3杯分のレシートと
1匹交換できるシステムなのですが、

このふちねこのおかげで
ドリンクを3杯頼む
お客さんがかなり
増えているんですよね。

ベローチェのお客さん界隈では
なぜか絶大な人気を誇っています。

二人できたお客さんが
ドリンクを2杯頼んだ後に
レジ前で告知している
ふちねこを見た瞬間に

ふちねこ欲しさにわざわざ
ドリンクをもう1杯頼むんですよね。

こういうお客さんが
ふちねこキャンペーン中は
かなり多かったです。

ふちねこは種類が選べないので
常連の方は鬼のようにドリンクを
頼みまくって交換していました笑

このふちねこのお陰で
期間中は売り上げが少し
上がっているんですよね。

ふちねこ恐ろしい、、、

で、これ僕たちのよな
ビジネスにも応用ができます。

というのも、
==============
「〇〇を購入してくれた方には
××を無料でプレゼントします!」

と言ったように、
「特典」をつけてあげることで
お客さんが商品を買ってくれる
可能性が高くなります。
==============

人は何か理由がないと
動けない生き物です。

なので、特典をつけることで
「特典がついてくるなら」
と自分の中で理由づけをして
行動してくれるようになります。

コンラボでも
登録してもらう際には
絶対に無料の特典を
つけるようにしています。

また、「値段の割引」
と言った特典の仕方もできます。

例えば、
━━━━━━━━━━
「〇〇と△△を同時購入
して頂ければ合計30万円の
ところを25万円にします」
━━━━━━━━━━

よく見るやつですね。

このように何か特典を
つけることで、

お客さんが商品を購入してくれる
可能性が高くなります。

特典の力はビジネスにおいて
とても強力なので、

ぜひあなたのビジネスにも
取り入れてみてください。

(株)コンサルタントラボラトリー
堀江 矢

P,S

今もちょうどベローチェで
ふちねこキャンペーンを
開催していますので

気になる方は足を
運んで見てください。
(今はハロウィン仕様になってます)

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