じゃあ、話くらいは聞こうかな。

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おはようございます。
(株)コンサルタントラボラトリーの額です。

この秋、にわかに我が家に
ボーリング熱がやってきました。

それで何度か通っているのですが、
もともと運動音痴な私のスコアは
もう「悲惨」の一言で…(汗)

ストライクとは言わない。
でも、せめてもうちょっと
何とかならないかな…?

と思っていたところに、
ラウンドワンから来店特典として
「ボウリングスコアアップDVD」
なるものをゲットしました。

◆DVDの真の目的…

さっそく見てみて分かったのですが、
実はこのDVDの本当の目的は
「マイボールのセールス」なのです。

コンバージョンが設定された
無料オファーというわけです。

でも、「マイボール買いませんか」と
ただ言われても、買わないですよね。

「いや、重いしデカいし邪魔だし…」
「そこまで”ガチ”じゃないしな…」

今ボウリングに取り組んでいる私も
そう思います(笑)

が、このDVDを最後まで見ると
押し付けられている感もなく
自然に買いたくなってくるのです…

これ、あなたのセールスレターや
セミナーでのトーク展開にも
きっと参考になると思うので、

このDVDのシナリオ展開について
今日はシェアしますね。

◆まず注意を惹き、そして…

DVDはこんな導入で始まります。

———-
「自己流でスコアが伸び悩んでいませんか?」
「プロボウラーが上達テクニックを伝授!」
———-

レベル感の違いこそあれ、
ボウリング場に来る人の大半は
「自己流で」「スコアが伸び悩んでいる」ので
「スコアアップするテクニックを知りたい」
と思ってますよね。

プロの技なんてぜひ知りたいわけで。

まず広く「注意を惹く」ことに
ここで成功しているわけです。

もちろん、この段階では
マイボールは影も形もありません。

そしてDVDは、
初心者〜中級者の一般の人3人が、
プロボウラーに指導を受ける形で
展開していきます。

ボールの選び方、持ち方、
投げる時の立ち位置、
足の運び方、手の振り方、
投げ方、狙い方…

狙ってまっすぐ投げられるまで、
まずはじっくり説明があります。

画面に合わせて手を振ったりしながら、
もう画面に釘付けです(笑)

ここまでで「十分な価値提供」が
行われているわけですね。

◆そしてセールスに繋げる展開

次に、さらに興味と関心をそそる
話題の転換が来ます。

———-
このように、まっすぐ投げて
ストライクになる確率は約25%。

ですが実は、これを”理論上100%”に
する投げ方があるのです!
———-

「な、なんだってー!!」(心の声)

ええ、気持ちいいくらい
乗せられています(苦笑)

そして、「フックボール」と
呼ばれるこの投げ方についても
プロが解説してくれます。

いわゆる「直前で曲がるボール」です。

しかしやはり、
初心者にはなかなか難しい…

———-
ナビゲーター
「このまま練習は重ねるとして、
他に何か上手く投げられる
秘訣とかないんでしょうか?」

プロボウラー
「実は、あるんです」

ナビゲーター
「え!?教えてください!」

プロボウラー
「それは…マイボールです」
———-

ついに来ましたマイボール。

始まる前には他人事でしたが、
セールストークの開始を前に、

「まあ、ここまで観たし、
話くらいは聞いてみようか」

という気持ちになっています。

お見事です。

そしてここからついに
セールスが始まりますが…

長くなってしまったので、
来週月曜日に続きます。

ここからの展開と締め方も
非常に良くできていましたので、
次回もどうぞお楽しみに!

(株)コンサルタントラボラトリー
額 典子

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